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叶勇:想持续赚钱,你需要打造自己的营销流程

叶勇原创写文章第4年第86天

我是叶勇(微信:68728109),每天一篇文章,分享我的经验和总结。

什么是营销

在我看来,营销是被动的成交,推销是主动的去成交。

营销就是利用别人的需求来达到自己的目的。

想要通过互联网赚钱,不管是做电商、微商、还是做细分领域,只要是想要在互联网上赚钱,想要持续赚钱,那么就要打造一套属于自己的营销流程,按照郑刚老师的叫法就是营销地图。

为什么做营销的才被称作是大师,做销售的很少是大师的呢,因为营销的更高境界就是让别人来主动找着你成交,而不是你去低声下气的去求着被人成交,这就是营销的魅力所在吧。

那么该如何打造自己的一套营销流程呢?

可以分成六个步骤:

1、分析用户的需求:

我们不管是卖产品还是卖服务,始终需要关注的就是客户的需求点,只有我们知道客户的需求点,我们才能更好的设计利益点,做好为客户的服务;

2、赠品获客:

当我们明确了客户的需求之后,我们引流的时候就要去设计好赠品来获取目标客户,赠品可以是实物产品、电子书、书籍、视频资料等等,这个根据自己销售的产品来设定;

3、渠道:

测试渠道,你通过哪些渠道来获客,微信、微信群、搜索引擎、seo等等,找到适合自己的渠道,然后通过测试,坚持执行;

4、培育客户:

也就是建立信任的一个重要的环节,所有的成交都是需要建立在信任的基础之上的,通过微信朋友圈、微信群,讲课、聊天互动的方式不断的建立信任,为后期的成交打下基础,也就是培育客户的阶段;

5、成交客户:

当我们通过前面的四步打下基础之后,成交就是水到渠成,设立成交主张和利益点,达成成交;

6、追销:

对于普通的成交是不是一次成交就结束了呢,高手会持续的成交,可能先是低价然后再做高价成交,也就是追销,就是不断的升级产品或者服务,让利益点最大化,产生高价值的成交,锁定客户持续复购。

这也是营销的成交的最高境界了。

你认为成交的三要素哪个更重要?

1、需求

2、信任

3、支付能力

请在评论区留下你的答案和理由!

叶勇博客(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/1242/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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